创业者应当避免犯下的6种错误

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创业企业要避开6个坑

中国是全世界创业企业最多的国家，同时，也是创业企业死亡率最高的国家。 创业成功自始至终都是一个小概率事件，归根到底，它属于幸存者的游戏。

在过去的几年里（2013—2019），平均每天有一万人创业，而这些企业在接下来的十八个月里，有超过95%面临死亡。按爱迪思的企业生命周期理论，它们都处在婴儿期到学步期的阶段。

从死亡病症来分析，吴老师认为，绝大多数创业者犯下的致命性错误有六种。

第一错，入错行。 “女怕嫁错郎，男怕入错行 ” 。迈克尔·波特在竞争战略理论中提出，一家企业是否有可持续的成长空间，首先取决于行业的成长空间。如果一个行业呈现出以下四种现状，那么它就不值得进入：

? 新增消费用户数饱和，市场缺乏增量空间，业内龙头企业只有通过惨烈的价格战和并购行动才能维持。

? 行业在很长时间里处于技术维持状态，并在中短期内看不到创新突破的可能性。

? 行业总量规模偏小，龙头企业占据了超过80%的市场份额，处于“超稳定、低容错”的结构状态。

? 存在明显的政策风险或道德风险的行业。

第二错，梦太大。 这是创业者最容易犯的错误，动辄希望改变世界，一出山就以比尔·盖茨或马云为对标。

这些创业者，可能一屋还没有打扫干净，就高喊着要去扫天下，总觉得这个世界欠自己一个支点，喜欢大段大段地背诵明星企业家的格言，创业计划书中充满了颠覆、消灭、再造、革命等热血字眼。

第三错，伪需求。 这是创业者最不容易察觉的错误。创业如同一次供给，决定其命运的是需求方是否愿意为之埋单。而很多创业项目来自于创业者对需求的想象，它非常珍贵，但因未经考验而面目模糊。

在过往的经验中，吴老师接触过好几个创业案例，它们在计划书阶段甚至得到过顶级企业家——如马云、马化腾，顶级投资人——如沈南鹏等人的论证、扶持乃至投资，但最终都被市场验证为“伪需求” 。也就是说，一个需求是不是真实的，只有在它被市场验证后才会知道。

第四错，盈利难。 有很多失败的创业项目，看上去很美好，也有消费者愿意为之埋单，但是，因交付成本过高、市场规模过小、供应链太长、产品增值空间有限等原因，而造成创业企业的利润率过低，处于食之无味、弃之可惜的状况。

一旦发生市场环境的变化或团队士气消耗殆尽，创业项目便可能无疾而终。

第五错，人同质。 创业者团队往往是“志同道合 ”者的结合，但这一景象最可怕的潜在问题是，能力雷同，资源重合，如同一个木桶，一块木板很长，水从其他短板处哗哗流走。

但是，具备不同职业素养、文化背景的人聚集在一起，又可能从创业的第一天起，就陷入文化难以融合的困境。

同志而不同质，是组建创业团队十分重要、但在某种意义上又无法用理性或制度来克服的课题。

第六错，追风忙。 “大风起时，连猪也会飞起来”，雷军的这句名言，对一半，错一半。至于哪一半是对的，哪一半是错的，没有人知道。

几乎所有的快公司，都是如假包换的追风者，而且一旦大风来袭，一定会有猪会被吹起来。但真正的问题是，谁是冲上云霄的神，谁是摔得血肉模糊的猪，只有在答案揭晓的时候才知道。

像扎克伯格这样的追风成功案例，是百万分之一的小概率事件，而王兴、黄峥、张一鸣这些追风者的最终胜出，既有幸运的成分也在于他们天赋异禀。

而另外一个不可忽视的事实是，他们都是久经考验的失败者，所以，他们把自己的成功形容为“九败一胜”。

所以，入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙，是创业最容易犯的6个错误。

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