如何制定一个可行性强的经销商政策

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，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

由于经销商在市场通路中有极为重要的纽带作用 ，厂家在制定经销商政策时往往只顾中间这块跳板，而忽略了另一端的消费者
，能否把厂家 、经销 商与消费者这三者的利益连在同一条生死链上，是经销商政策发挥市场竞争力的关键所在 ，把经销商的利益与自己紧密联系一起
，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想 。经销商在按厂家给予的市场政策执行渠道分销时 ，能否最终让消费者满意
，是衡量经销商政策的标尺
。 那么，满足了消费者的需求就是否就达到了经销商的利益呢？回答当然不是！不过 ，只要我们以市场消费需求为基础
、为核心
，就能逐步深化制定一个促进市场发展的经销商政策。 渠道选择要准确 。根据产品的特点，选择一个什么样的渠道方式加速产品流通是制定经销商政策的前提条件。那么 ，首先要弄清楚在产品流通时
，是选择直接渠道还是间接渠道，是长渠道还是短渠道 ，是宽渠道还是窄渠道，只有渠道分明
，才能决定如何利用经销商的驿站功能
。

1、直接渠道与间接渠道。厂家通过在区域市场的销售机构直接把产品卖给消费者，这即是直接渠道 ，这种工业用品常采用的销售方式如今在快速消费品行业也逐渐增多
，如一些新鲜熟食产品 。而经过中间买卖而形成的销售 渠道则是间接渠道，间接渠道较为普遍 ，是厂家利用中间商促进产销 、加速流通的有利方式
。厂家主要根据产品特性、顾客需求选择某种渠道
，也有两者兼备的，像双汇等产品就是把这两个渠道相结合。从作用上讲 ，直接渠道便于企业收集产品信息
、节约流通时间、降低销售费用；而间接渠道能拓宽流通领域 、简化交易关系
、提高品牌价值 。

2、长渠道与短渠道
。在产品流通过程中
，经过的买卖环节越多，则流通渠道越长 ，反之
，渠道越短。比如：生产商→ 代理商→零售商→消费者与生产商→总代理商→二级代理商→批发商→零售商→消费者相比， 则前者为短渠道 ，后者为长渠道 。渠道的长短是厂家在结合产品特点 、权衡市场利弊的基础上进行决定
。

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、宽渠道与窄渠道。宽渠道为密集分销方式，即生产厂家通过多个流通环节（如批发商）推销其产品；而窄渠道主要是侧重分销或独家代理方式
，是生产厂家选择有实力、信誉好的中间商负责某一个区域市场的销售，如代理商就属于此列 。 从市场竞争角度分析 ，企业要提高品牌竞争力
，就要尽量避免与竞争对手使用相同的销售渠道，分销渠道一经确定 ，就应加强调控管理
，和经销商共同维护
。因而，制定一个满足中间商的要求 ，减少供求矛盾的经销商政策亦显得尤为关键。

4 、分析竞争对手 。生产厂家一旦选择了目标市场
，确定了销售渠道之后，应该认真研究分析主要竞争对手在该领域所执行的经销商政策。一方面要了解竞争对手的产品有何特色 ，包括性能比
、价格比等因素
，另一方面要了解顾客对竞争对手的产品的满意程度，第三方面要了解竞争对手在该市场的产品推广方式 ，如媒体广告、终端促销等，同时要了解该市场有代表性的经销商的反应状态
。这样通过全方面与竞争对手的同类产品进行对比定位
，在找一个合适的市场机会，就能避实就虚 ，攻其不备。

明年想做个生意克可以做农产品供应商
，电商，小吃店等 。

第一建议：如果你选的行业类目不是一个客单价低 、消费频次高的千万不要开店！当你选择开店的时候你就基本上没有什么选择的余地了！除非这个店将来就算不能够有很强的盈利能力 ，在有人接盘能转出去的情况下减少亏损
。否则不要开店！当你选择开店
，前期不论有没有流量
、客源，你都得每天在店里待着 ，或者通过其他渠道做广告宣传
，来引流！这样一来人不可避免的要往外跑，不在店里 ，如果这时候来客户
，而家人又不太懂的时候，往往会把这个客户流失掉！没有交易就没有收入 ，但付出的成本基本上不变的！

第二建议：一定要开店，尽量选择一个反脆弱性很强的项目去做。举个栗子
，投资2万元，就算没有生意很差劲 ，没啥收入进账
，一段时间后，自己再转行做其他的 ，亏损的不过就是2万元＋这段时间！也就是亏损是有底的
，就这么多！能够及时止损 。脆弱性很强（重资产）的比如：餐饮、健身房，这些东西你买新的设备是一个价格 ，但由于各方原因
，你再卖，他就是二手的 ，会大打折扣
，亏损很大，还不算聘请店员等工资成本！

创业是对是错不能一概而论 ，要结合自己的综合情况去下斟酌
。

如果确定要创业，建议选择自己懂得行业
，最好不要盲目跟风进入一个陌生的行业----不要拿你的爱好去挑战别人的饭碗。长期的生意是建立在稳定的生产资料基础之上的，生产资料不稳定 ，生意就不可能长期稳定 。

如果您想做餐饮类的生意
，可以尝试做卤菜行业，英文卤菜行业门槛较低 ，几万块就能开个小店
。卤菜产品做起来简单
，卤菜熟食现在越来越受广大居民朋友的欢迎，只要口味好 ，基本不愁没生意。

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